Sales Operations Manager

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Du möchtest bestehende Kunden betreuen, neue Beziehungen knüpfen und Partnerschaften ins Leben rufen?

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Der Sales Operations Manager ist eine wichtige Position in der Vertriebsfunktion unseres Unternehmens. Die Rolle wurde geschaffen, um die Beziehungen zu kleinen und mittleren Kunden zu verwalten und um neuen Chancen nachzugehen. Der Verkauf an kleine und mittlere Unternehmen soll ebenfalls vorangetrieben werden, um neue Umsätze für unsere Kunden zu erzielen. Hierzu werden die Lösungen in enger Zusammenarbeit mit den Customer Success- und Produktteams entwickelt. Du bist also maßgeblich an der Förderung des Geschäftswachstums beteiligt und arbeitest direkt mit den Vertriebsteams und dem Chief Commercial Officer zusammen, wobei du für die Ergebnisse verantwortlich bist.

Deine Rolle

Alle Aufgaben, die wir dir anvertrauen

  • Übernahme bestehender kleiner und mittlerer Unternehmenskunden, die heute Umsätze generieren und derzeit von Vertriebsleitern betreut werden
  • Aufbau von Schlüsselbeziehungen zu diesen Kunden: Verständnis der aktuellen Geschäftsvereinbarungen, der Auftragslage und die Förderung der Erfüllung dieser Aufträge. Das Ziel ist es den Umsatz mit diesen Kunden zu erhalten und/oder zu steigern.

  • Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und dem Chief Commercial Officer, um die Kundenziele und Zielgruppenprofile zu verstehen, die das Unternehmen für verschiedene Anwendungsfälle und Branchen anstrebt
  • Kontaktaufnahme mit diesen neuen Zielkunden, die entweder über einen direkten Kontakt oder über unser Lead-Generierungsprogramm gewonnen werden
  • Recherche der Probleme und Bedürfnisse dieser Kandidaten, um potenzielle Kunden für die AV-Technologie zu verstehen
  • Auswahl der wichtigsten Kunden und Identifizierung ihrer Influencer und Entscheidungsträger

  • Treib diese Möglichkeiten voran, indem du die Anforderungen verstehst, Lösungsvorschläge in Zusammenarbeit mit internen Teams entwickelst und die entsteheung neuer Geschäfte oder Einnahmen ermöglichst
  • Aufbau und Vergrößerung der Vertriebspipeline

  • Als Stimme des Kunden die Bedürfnisse der Kunden vertreten
  • Führen von Verkaufsverhandlungen, Erstellen genauer Verkaufsprognosen und sorgfältige Planung der Verkaufsaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit dem Management
  • Geschäfte abschließen und neue Kunden gewinnen

  • Du wirst maßgeblich zum Wachstum des Unternehmens beitragen und direkt mit den Vertriebsteams und dem Chief Commercial Officer zusammenarbeiten, um die Umsetzung voranzutreiben, wobei du für die Ergebnisse verantwortlich bist.

  • Teilnahme an und Unterstützung bei Messen, Konferenzen und Veranstaltungen
  • Baue enge Arbeitsbeziehungen zu Kollegen auf, die an der Produktentwicklung und am Kundenerfolg beteiligt sind, um die Interessen der Kunden in den Mittelpunkt der künftigen Produkt- und Lösungsentwicklung zu stellen
  • Teilnahme an und Mitwirkung an relevanten internen Sitzungen, um bei Bedarf mit anderen AV-Funktionen und Kollegen zusammenzuarbeiten

Was wir dir bieten

  • Ein dynamisches, schnelllebiges und wachstumsorientiertes Umfeld

  • Leiste einen Beitrag und nehme Einfluss auf Kunden, Unternehmen und die Gesellschaft

  • Ein globaler Arbeitsplatz, an dem neue Ideen und neue Vorgehensweisen willkommen sind und gefördert werden

  • Gegenseitige Wertschätzung und innovative Zusammenarbeit auf Augenhöhe

  • Förderung der individuellen Stärken und Karrieremöglichkeiten

  • Flexible Arbeitszeiten

Für die Rolle relevant

Deine Erfahrungen und bisher erbrachte Leistungen

  • 5-7 Jahre Erfahrung in der Verwaltung von Einnahmen als Vertriebsfunktion

  • Vorausschauender Denker/Planer mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Geschäftsentwicklung zur Steigerung der Einnahmen aus bestehenden Kunden und zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten

  • Ausgeprägter Geschäftssinn und Erfahrung bei der Aushandlung komplexer Verlängerungs- und Neuverträge

  • Starker Nutzer von LinkedIn und Salesforce (oder anderen CRM-Systemen)

  • Starkes Interesse an der Erkundung und Qualifizierung neuer Möglichkeiten mit Liebe zum Detail und ausgeprägten organisatorischen Fähigkeiten

  • Verkaufs-DNA und ausgezeichnete Fähigkeiten zur Beratung und Vernetzung

  • Außergewöhnliche Fähigkeiten in den Bereichen professionelle Kommunikation, Präsentation und zwischenmenschliche Beziehungen

  • Du bist in der Lage, in einem globalen Kontext zu interagieren.

  • BA

  • English

  • 38,5h

  • Salzburg

  • 25%

Als Arbeitgeber schätzen wir Vielfalt und unterstützen Menschen dabei, ihr Potenzial und ihre Stärken zu entwickeln, ihre Ideen zu verwirklichen und Chancen zu nutzen. Diese Stellenausschreibung richtet sich gleichermaßen an alle Menschen, unabhängig von Alter, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung oder Herkunft. Aus rechtlichen Gründen sind wir verpflichtet, das kollektivvertragliche Mindestgehalt für diese Stelle in Höhe von € 3.730 brutto pro Monat anzugeben. Unser attraktives Vergütungspaket orientiert sich an marktgerechten Gehältern und liegt daher deutlich über dem genannten Mindestgehalt.

Dein Ansprechpartner für die Position:

Mahesh Sundaram
Chief Commercial Officer

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Mahesh Sundaram

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